Osnovni cilj radionice je upoznati polaznike s praktičnim metodama iz područja prodajne analize i cjenovnih kalkulacija kao jednog od temeljnih preduvjeta efikasne prodaje i generatora profitabilnog rasta poslovanja.
Radionica je namijenjena direktorima prodaje, voditeljima ključnih kupaca, prodajnim agentima i predstavnicima, prodajnim analitičarima, kontrolerima te prodajnim administratorima.
Naučiti ćemo kako analizirati portfelj kupaca i proizvoda sa strateškog aspekta koristeći vlastiti „business acumen“ i logičko zaključivanje.
Nakon završetka radionice, polaznicima se izdaje Certifikat ISO 29990:2010 Quality Management na hrvatskom i engleskom jeziku, kojim se osigurava mobilnost znanja i potvrda stečenih kompetencija.
6 školskih sati
Mjesto održavanja: in-house ili Poslovno učilište EFFECTUS, Vlaška 94, Zagreb – termini izvođenja po dogovoru
Kako bismo osigurali visoku zainteresiranost i motiviranost polaznika na usvajanje novih znanja i vještina, te ih potaknuli na preispitivanje i mijenjanje vlastitih stavova i uvjerenja po pitanju sadržaja edukacije, u radu ćemo koristiti različite metode poučavanja:
Dario Blažeković
Konzultant iz područja upravljanja cijenama, razvoja prodajne analitike i optimizacije profitabilnosti; osnivač i Managing Partner konzultantskog ureda ADRIA PRICE MANAGEMENT
Po završenom sveučilišnom diplomskom studiju poslovne ekonomije na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, proveo je desetak godina u korporativnim sustavima nekih od vodećih globalnih kompanija u svojim industrijama (Schneider Electric, Nestle, KONE Corporation), od čega 7 godina na menadžerskim lokalnim, regionalnim i globalnim funkcijama.
Neke od funkcija koje je obnašao su: regionalni voditelj kontrolinga, regionalni voditelj upravljanja cijenama, financijski direktor i član uprave za financije te globalni voditelj upravljanja i analize prodajnih cijena te upravljanja usklađenošću prodajnih kanala na globalnoj razini. Svoje formalno obrazovanje dopunio je stručnim edukacijama iz područja kontrolinga, marketinga, prodaje, organizacije i managementa, menadžmenta promjene kao i rukovođenja ljudima. Znanja iz područja upravljanja prodajnim cijenama dodatno je razvijao kroz velike globalne projekte kojima je rukovodio (Pricing Control Tower i Channel Compliance Partner Audit Program) te profesionalno usavršavanje kroz Certified Pricing Professional Program. Dario Blažeković predavač je na visokim učilištima i poslovnim školama, sudionik i izlagač na međunarodnim stručnim konferencijama i kongresima, autor stručnih i znanstvenih radova te član organizacija Professional Pricing Society i Mensa Croatia.
Predrag Knežević
Konzultant iz područja prodajnih vještina, tehnika pregovaranja, upravljanja cijenama, razvoja prodajne analitike i optimizacije profitabilnosti; certificirani coach-mentor s diplomom Oxford Brookes University, UK
Osim fakultetskog obrazovanja informatičkog usmjerenja na FOI Varaždin, Predrag je stekao i međunarodnu diplomu certificiranog coach-mentora na Oxford Brookes University-u u Velikoj Britaniji, te je tijekom više od 20 godina radio na različitim menadžerskim pozicijama u multinacionalnim globalnim kompanijama kao što su to Carlsberg/Danska, Kraft Foods/USA, Toyota/Japan, CHEP/Australia, ali i na različitim menadžerskim pozicijama u hrvatskim kompanijama kao što su to AWT International i Labud d.d. Zagreb.
Pored navedenog, Predrag je pohađao brojne domaće i međunarodne kongrese, seminare, treninge i radionice iz područja strateškog poslovanja i upravljanja organizacijama, te ima bogato trenersko iskustvo u kreiranju i izvođenju raznih stručnih edukacija, coachinga i globalnih korporativnih razvojnih projekata prodajnog osoblja. Kao profesionalni coach-mentor specijaliziran je za razvoj managementa kompanija u procesima promjena na svim organizacijskim razinama unutar kompanija, te trenutno obavlja i poslove direktora poslovnog razvoja u kompaniji iz područja IT sektora.
Ono što svakako ističe Predraga je i izuzetno bogato trenersko i konzultantsko iskustvo koje je stekao u vodećim multinacionalnim kompanijama iz različitih branši, s posebnim naglaskom na stručnu ekspertizu u području robe široke potrošnje, HoReCa-e, auto-industrije, lancu opskrbe, IT sektoru i dr., a što ujedno predstavlja kombinaciju znanja i vještina koje mogu doprinijeti razvoju i unapređenju svake organizacije, poslovnih procesa i/ili svakog pojedinca.