Prodajna analiza i cjenovne kalkulacije

• 9.00 – 10.30 sati – Radionica
  • 10.30 – 10.45 sati – Coffe break
• 10.45 – 12.30 sati – Radionica
  • 12.30 – 13.00 sati – Coffe break
• 13.00 – 15.00 sati – Radionica

Mjesto održavanja: Poslovno učilište EFFECTUS, Vlaška 94, Zagreb – termini izvođenja po dogovoru

• • Na ovoj radionici polaznici će svladati niz kalkulacija koje predstavljaju preduvjet efikasne prodaje (optimalan odnos između volumena prodaje i profitabilnosti)
    • Analiza točke pokrića – koliki minimalni volumen prodaje trebam ostvariti da bih opravdao investiciju u lansiranje novog proizvoda i nove inačice?
    • „letvica volumena“ – ako odobrim popust od 10%, koliki je dodatni volumen koji moram ostvariti da bih nadoknadio smanjenje cijene i u konačnici zaradio, a ne izgubio?
    • Cjenovna elastičnost – kako procijeniti i kvantificirati reakciju tržišta na moju cjenovnu promjenu?
    • ROI promotivnih aktivnosti – kako osigurati profitabilnost promotivne prodajne akcije?
  • Opovrgnuti ćemo niz stereotipa koji su često generator nepotrebnog gubitka profitabilnosti i neodrživog rasta poput:
    • „Rast tržišnog udjela i rast profitabilnosti ne idu zajedno!“
    • „Prodati više = zaraditi više!“
    • „Glavni kupci su oni s kojima radimo najveći volumen prodaje!“
    • „U redu je prodavati s gubitkom ili na pozitivnoj nuli iz strateških razloga!“
    • „Povećati prodaju u zadanim tržišnim uvjetima možemo jedino ako snizimo cijenu!“
    • Naučiti ćemo kako analizirati portfelj kupaca i proizvoda sa strateškog aspekta koristeći vlastiti „business acumen“ i logičko zaključivanje.

Kako bismo osigurali visoku zainteresiranost i motiviranost polaznika na usvajanje novih znanja i vještina, te ih potaknuli na preispitivanje i mijenjanje vlastitih stavova i uvjerenja po pitanju sadržaja edukacije, u radu ćemo koristiti različite metode poučavanja:

• Igranje uloga
• Simulacije
• Individualni i grupni rad
• Razne upitnike
• Razmjenu znanja i iskustva
• Demonstracije
• Diskusije

Predrag Knežević

Konzultant iz područja prodajnih vještina, tehnika pregovaranja, upravljanja cijenama, razvoja prodajne analitike i optimizacije profitabilnosti; certificirani coach-mentor s diplomom Oxford Brookes University, UK

Osim fakultetskog obrazovanja informatičkog usmjerenja na FOI Varaždin, Predrag je stekao i međunarodnu diplomu certificiranog coach-mentora na Oxford Brookes University-u u Velikoj Britaniji, te je tijekom više od 20 godina radio na različitim menadžerskim pozicijama u multinacionalnim globalnim kompanijama kao što su to Carlsberg/Danska, Kraft Foods/USA, Toyota/Japan, CHEP/Australia, ali i na različitim menadžerskim pozicijama u hrvatskim kompanijama kao što su to AWT International i Labud d.d. Zagreb.

Pored navedenog, Predrag je pohađao brojne domaće i međunarodne kongrese, seminare, treninge i radionice iz područja strateškog poslovanja i upravljanja organizacijama, te ima bogato trenersko iskustvo u kreiranju i izvođenju raznih stručnih edukacija, coachinga i globalnih korporativnih razvojnih projekata prodajnog osoblja. Kao profesionalni coach-mentor specijaliziran je za razvoj managementa kompanija u procesima promjena na svim organizacijskim razinama unutar kompanija, te trenutno obavlja i poslove direktora poslovnog razvoja u kompaniji iz područja IT sektora.

Ono što svakako ističe Predraga je i izuzetno bogato trenersko i konzultantsko iskustvo koje je stekao u vodećim multinacionalnim kompanijama iz različitih branši, s posebnim naglaskom na stručnu ekspertizu u području robe široke potrošnje, HoReCa-e, auto-industrije, lancu opskrbe, IT sektoru i dr., a što ujedno predstavlja kombinaciju znanja i vještina koje mogu doprinijeti razvoju i unapređenju svake organizacije, poslovnih procesa i/ili svakog pojedinca.