• 9.00 – 10.30 sati – Radionica
  • 10.30 – 10.45 sati – Coffe break
• 10.45 – 12.30 sati – Radionica
  • 12.30 – 13.00 sati – Coffe break
• 13.00 – 15.00 sati – Radionica

Mjesto održavanja: Poslovno učilište EFFECTUS, Vlaška 94, Zagreb – termini izvođenja po dogovoru

• Na ovoj radionici bavit ćete se konkretnom poslovnom problematikom:
  • obranom tržišta s obzirom na ulazak konkurenta, npr.
  • je li Monopolistova prijetnja borbom vjerodostojna, odnosno uvjerljiva?
  • hoće li Monopolist pokušati spriječiti ulazak?
  • ako prijetnja suprotstavljanjem ne spriječi ulazak Konkurenta, postoji li način da Monopolist svoju prijetnju učini uvjerljivom?
  • cjenovnim ratom i usklađivanjem cijena
  • oglašivačkim ratom
  • otvaranjem novog trgovačkog centra (ili podružnice)
  • formiranjem učinkovitog projektnog tima
  • postizanjem kredibiliteta
  • rješavanjem informacijske asimetrije odnosno problematikom moralnog hazarda i nepovoljnog izbora
  • npr. ako poslodavac zna koje su sposobnosti radnika, ali ne zna koliku je razinu napora radnik spreman uložiti, riječ je o problemu moralnog hazarda sa skrivenim akcijama
  • npr. ako radnik zna koje su njegove sposobnosti, ali poslodavac to ne zna, to je problem nepovoljnog izbora
  • prikrivanjem informacija i iznalaženjem informacija
  • npr. ako radnik koji je upoznat s vlastitim sposobnostima može pribaviti uvjerenja o svojim sposobnostima prije nego potpiše ugovor s poslodavcem, govorimo o signaliziranju
  • ako radnik pribavi potvrde kao odgovor na ponudu poslodavca o visini plaće, riječ je o provjeravanju.
• Također ćete saznati odgovore na primjerice sljedeća pitanja:
  • Kako može ponuda od 97,5$ po dionici pobijediti u nadmetanju sa ponudom od 102$?
  • Zašto su proizvođači cigareta bili “sretni” kada su zabranjene reklame na televiziji?
  • Koje su to poslovne situacije u kojima je u našem najboljem poslovnom interesu da nas netko “ucjenjuje”?
  • Zašto biste u posljednjih 5 minuta nogometne utakmice pokušavali dati gol sebi i/ili protivničkoj ekipi? I kakve to veze ima s teorijom igara?
  • Kako poslovno uspješno igrati igru ultimatuma…kukavice…borbe spolova…?
  • Zašto je najvažnija igra u poslovanju zatvorenikova dvojba?
  • Kako učinkovito poslovno primijeniti strateške mehanizme manipulacije: prijetnju, obećanje i opredjeljenje?
• Teorija igara omogućiti će Vam da “pobijedite” i kada objektivno to niste u stanju.
  • Kako je to moguće?
• Tako što ćete primjenom teorije igara maksimizirati poslovni rezultat u slučaju pobjede i minimizirati gubitak u slučaju poraza.
• Ponekad su naše poslovne situacije određene postavkama temeljem kojih i uz svu stručnost i znanje nije moguće pobijediti. Ponekad i gubimo.
• Teorija igara pomoći će Vam da pobijedite kada god postoji mogućnost pobjede. A ako već morate izgubiti, pomoći će Vam da izgubite “s najmanjom mogućom razlikom”.
• …
• Paul Samuelson:
  • …”To know game theory is to change your lifetime way of thinking”….
• …”To be literate in the modern age, you need to have a general understanding of game theory.”

Kako bismo osigurali visoku zainteresiranost i motiviranost polaznika na usvajanje novih znanja i vještina, te ih potaknuli na preispitivanje i mijenjanje vlastitih stavova i uvjerenja po pitanju sadržaja edukacije, u radu ćemo koristiti različite metode poučavanja:

• Igranje uloga
• Simulacije
• Individualni i grupni rad
• Razne upitnike
• Razmjenu znanja i iskustva
• Demonstracije
• Diskusije

izv. prof. dr. sc. Robert Kopal, znanstveni suradnik; profesor visoke škole u trajnom zvanju; posebni savjetnik predsjednika Vlade RH za nacionalnu sigurnost.

Dosadašnje profesionalno i znanstveno iskustvo: državni tajnik MUP-a RH; dekan Visokog učilišta Effectus; prodekan za R&D na Visokom učilištu Algebra te voditelj diplomskih studija Digitalni marketing i Podatkovni smjer; prodekan za nastavu na Visokoj poslovnoj školi Libertas; predavač i gost predavač na više visokih učilišta u RH i inozemstvu te na programu CROMA EduCare (Hrvatsko udruženje menadžera i poduzetnika); savjetnik Uprave IN2 Grupe za R&D/znanstveni savjetnik; Chief Science Officer u IN2data; obavljao poslove glavnoga obavještajnog analitičara MUP-a RH; viši menadžer u POA-i i SOA-i; objavio 11 knjiga u RH i inozemstvu (Ekonomska analiza međunarodnog terorizma; Teorija igara, Tehnike kompetitivne analize i dr.); autor više poglavlja u knjigama te 60+ stručnih i znanstvenih radova u RH i inozemstvu; voditelj i predavač na 100+ poslovnih i analitičkih radionica u RH i inozemstvu (trenirao policijske službenike 11 država); dizajnirao nekoliko specijaliziranih informacijskih sustava; certificirani trener obavještajne analitike  i analitičkog SW (20+ certifikata); član IALEIA-e i BDVA; izvršni urednik u International Journal of Digital Technology and Economy te član uredništva u International Journal of Economics & Management Sciences; izlagao na mnogim domaćim i međunarodnim konferencijama te sudjelovao i vodio više nacionalnih i međunarodnih analitičkih projekata; član Nacionalnog vijeća za kibernetičku sigurnost; član Matičnog povjerenstva za društvene znanosti; član Nacionalnog vijeća za razvoj ljudskih potencijala; član nacionalnog tima RH – Europski Big Data Hackathon 2017. koji je osvojio 1. mjesto.

Najnovija knjiga “Kreativnost 4.0: evolucija i revolucija” objavljena je u listopadu 2018. godine.